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                這些擴展培訓方案適合銷售人員

                發布人:彩神APP   發表時間:2010-11-24


                      在我們組織銷●售集訓班的過程中,主要通彩神8官网合法吗 過以下三種方式來實施我們的方案。拿來。當發現合適的專業培訓機構時,我ξ們就把專家請進來。 但︻目前這種可以直接“拿來”的〓課程並不多,而且百姓彩神8 多限於知識傳遞類型的課程。 調整。培訓公司能提供的培訓內容並不都符☉合我們的要求,在△這種情況下,我們按業務部門的要求把內彩神app怎么玩 容進行改編。


                   集訓班之魂

                  以往有些培訓之所以沒有※帶來預期的效果———行為的彩神8平台不给提现 改變,其原因之一就是培訓中理論甚多,實踐太少。 為了提▓高培訓效果,我們專門為集彩神app下载苹果彩神8 訓班編寫了一個系列角色扮演腳本。依據惠普業》務部門優秀的銷售人員的成功案例為藍本,針對IT行業和我們的Ψ 產品編寫的充滿實戰性彩神app官方网站登录 的練習教案。

                    要求銷售人員在每天晚上下課後,分成4~6個人一組,用當天所學的技巧▅,準備並真實地演練客戶拜訪彩神8东坡 ,現學現賣,從而加速行為的改變。由於我們的集訓班是ζ把3~5門銷售課程放在一起,而每天的角色大发云彩神88官网 扮演,猶如一條線索把這些根本不相關的培訓課串∮在一起,起到畫龍彩神8代理注册邀请码 點睛的作用,因此,我們把角色扮演稱為集訓班之魂。

                     角色扮演』在我們的集訓班所占比重很高,約為30%。根據腳本,我們要有◢若幹人扮演客戶或合作夥伴,公司眾多優秀的銷售經理就是現成的寶庫,他們有非彩神8app注冊最高邀请码 常豐富的客戶經驗,能把各種場合下、各種性格、各種態度的客戶演得活靈活現,讓銷售人員彩神app500 用所學的知識、技巧和態度來應∏付、處理和引導客戶。因此,我們把銷售經理稱之為集訓班之彩神app下载苹果 源。我們邀請的經理多數彩神app真的吗 就是參加培訓的銷售人員的直接▆老板,也有上一彩神88app官网 級經理,這樣在角色扮演時,這些銷售經理不╲僅可以直接向他們的員工介紹自己的經驗,為員工做當場指導,同時還可以觀察本彩神8官方最高注冊邀请码 部門的員工在集訓班的學習表現。

                    集訓班之鏡

                   每次彩神8app下载 角色扮演之後,我們都要花很多時間來做點評。這是㊣ 一個非常重要的、獲取全面反饋信息的難得機會.點評圍彩神app破解 繞職業銷售人員在一般銷售場合下應做到的動作、應具有的素質和心態。如開場白彩神app在哪下载 時,銷售人員應爭得客戶同意拜訪的日程安排;當客戶有顧慮時,應怎樣排除顧慮;當集成商堅持自己的利潤時,應怎樣彩神app正规吗 處理等。 我們有來自培訓講師的點評,他們強調課堂理論在角色扮演中的得與失。如開場白有固定的程序,經驗豐富的⊙銷售經理就會提醒銷售人員怎樣平衡※固定程序和客戶熟悉程彩神app邀请码最新 度之間的關系,做到彩神8最新邀请码 既不拘泥於程序,又彬彬有禮。

                     我ㄨ們還有來自角色扮演者的銷售經理的點評,他彩神8app大发快3登陆 們會專門點評在銷售過程中,需要經驗積累的常識。如通過觀察客戶怎樣談我們公司和競爭對手公司的語言和語氣來判Ψ 斷客戶的立場。 我們業務人力資源部○門則從人際交流和溝通的角度★來進行點評,如從銷售人員與客戶的交談中發現我們的銷售彩神8快3 人員傾聽技巧不夠,身體語言不夠得體,客戶性格〖把握不夠等等。

                     因為成人學彩神8网址苹果版 習的最有效的方式之一是從同彩神8v 事身上學習,所以我們的集訓班還很重視來自學員之間的點評。為了提供“真憑實據”,我們把每次的角色扮演都用攝像機彩神8大发快三app 拍下來,在點評前進行回』放,以促成學員自我反■思。鑒於點評在集訓班中的作用是彩神app最高注册邀请码 為學員提供一個多面鏡彩神8app大发快3下载网址 ,讓他們清楚地看到ㄨ自己在銷售中的優勢與劣【勢,我們把點評稱為集訓班之鏡。 

                     除此之外,我們也組織或鼓勵學彩神app靠谱吗 員開展各種活動,享受“愉悅”的企業文♂化氛圍,培養銷售人員的多面手能力,在集訓班彩神8app注册邀请码 裏一切活動都是有計劃和有安排的,並與銷售人員的工彩神app怎么下载的 作息息相關。


                     人力資▆源作為連接管理層和員工的自然橋梁,不僅要為管理▂層出謀劃策,同時也彩神8app官方网站登录 是員工的代言人,要爭╲取到員工的最大承諾。 提高員】工的核心競爭力恰恰就是既可幫助①管理層又可幫助員工的一箭雙雕的彩神8网站 好方法集訓班路徑 銷售人員培訓解決方彩神8app 案有兩方面的含義,一方面是指長期性質的解№決方案,它可能會是一個路大发快三彩神8注册邀请码 徑圖,告訴銷售人員在什麽時間應該具備哪些能力、掌握哪些知♀識,會有哪些解決方案提供給他。

                    這是一個較長時91彩神app 間的積累過程,可能有2~3年或3~5年,好象水□到渠成,從量變到質變的飛躍。 另一方面指︻近期解決方案,在時間緊、任務重的壓力下,我卐們可能采取的最佳方案,它可能表∮現為一門培訓課,或者彩神8安卓最新版 我們組織的集訓班。實踐證明,解決方彩神app官方网址 案的兩個方面缺一不可。

                     有些培訓公司的課程內容很好◣,但講●課的老師不令人滿意,在彩神8最高官方邀请码 這種情況下,我們就派我們的銷售經理出去聽課,獲得此課的授權△講課資格,然後回來自主彩神app官方网站登录蓝狐里 授課。 自編。銷售人員培訓最大的挑戰是找不到合適的解決』方案,此時我們只好自己執筆主編教材。我們挑選了幾位最出色的銷售人員和經理,采訪他們,讓他們談是什麽素質使他們成功的。然後把他們的采訪記錄整理成文件,再交給▓管理層審核、修改。 通過以彩神8下载手机版 上三種方法,我們針對新的彩神app代理最高注册邀请码 銷售人員的現存差距提供了一▽套短期性的解決方案。除此之外,我們希望用↘三步連環棋的方案提供給彩神app 銷售人員一個較長期發展的規劃。
                 


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